Sales Performance · 6 sessioni
Vendi con la tua voce, anche dentro uno script.
Molte persone si rivolgono a me per aumentare le vendite. E quasi sempre, dopo poco, viene fuori che il problema non è la tecnica: sono le cose che si dicono su di sé, sui clienti e su quanto sia davvero possibile arrivare a quei numeri.
Come lavoro
Io non insegno a vendere.
Ogni azienda ha i suoi script, le sue regole, i suoi valori. Non sono lì per sostituirli. Ti aiuto a ritrovare la tua voce, anche dentro uno script.
Perché è lì che spesso si inceppa. Chi è alle prime armi si sente imbrigliato: recita una parte che non gli somiglia, e in call si vede.
Chi vende da anni ha un problema diverso. La rigidità l'ha superata da tempo e con la vendita non ha resistenze. Quando i risultati calano è perché è affaticato, sotto troppo stress, o perché non riesce a tenere insieme gli impegni di lavoro e quello che sta succedendo nella vita privata. E la prima cosa che se ne va è proprio quella che serve in chiamata: la concentrazione, la creatività, la scioltezza.
Su cosa lavoriamo
Quello che pensi della vendita entra in chiamata con te.
Chi comincia spesso si sente rigido, e teme che dall’altra parte si veda. Oppure si dice di essere troppo giovane per risultare credibile, o di non essere «uno che vende» - come se fosse una cosa che si è o non si è.
Poi c’è quello che pensi della vendita in sé, che conta anche di più. Se dentro di te vendere vuol dire convincere qualcuno, portarlo dove non voleva andare, forzarlo, è naturale che una parte di te resista. Nessuno spinge con convinzione verso una cosa che in fondo giudica sbagliata.
Il lavoro è smontare queste convinzioni una per una e rimetterti al tuo posto rispetto al ruolo e ai risultati. Uso il coaching e la Programmazione Neuro Linguistica per arrivarci in fretta: nella mia esperienza è questione di poche sessioni prima che torni la fiducia in quello che sai fare.
E quando quella torna, cambia la cosa che conta: nella call di vendita ti poni in tutt’altro modo.
Per chi è
Per chi vuole aumentare i risultati.
Sales, account manager, business developer, consulenti e founder che vendono di persona. Chi ha un target da raggiungere e sente che qualcosa lo frena prima ancora di entrare in call.
Lavoriamo su come gestisci il no, sulla pressione dei risultati, sulla comunicazione e su quello che ti passa per la testa prima e durante una chiamata.
Ho seguito un percorso di 4 sessioni con Mara per lavorare su autostima e fiducia in me stesso, aspetti fondamentali sia nella mia crescita personale che nella mia professione, in particolare occupandomi (anche) di vendita. Sentivo il bisogno di affrontare questo tema per vivere il processo di vendita con meno stress e maggiore serenità. È stato un percorso molto utile, che mi ha permesso di acquisire una maggiore consapevolezza delle mie potenzialità e competenze. Ho ricevuto strumenti pratici che ho potuto applicare fin da subito, notando miglioramenti concreti nel mio approccio e nei risultati. Mara è una professionista empatica, seria e concreta: grazie di cuore!
Come funziona
Sei sessioni, online, costruite su di te.
Si parte da una prima call gratuita di mezz’ora, per capire dove sei e se posso esserti utile. Poi sei sessioni individuali, in videochiamata, con un piano di lavoro fatto sul tuo obiettivo e non su un programma uguale per tutti.
Fra una sessione e l’altra il supporto via WhatsApp è incluso, così quello che ti blocca puoi tirarlo fuori quando si presenta - anche un’ora prima di una call importante, senza aspettare il nostro appuntamento. L’investimento lo definiamo nella prima call, in base al percorso e agli obiettivi.
Il prossimo passo
Raccontami cosa ti sta frenando.
La prima call dura una mezz’ora, è gratuita e non ti impegna a niente. Serve a capire insieme se questo percorso è quello giusto per te.
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